the-economist

¿Vender tu vivienda?

El dar consejos sobre la mayor inversión que hace una persona en su vida no creo que sea una buena idea, así que quizás sea mejor juntar datos y que después cada cual analice su situación.

Según el Ministerio de Fomento en España ha bajado el precio de la vivienda desde su valor máximo un 17% en terminos nominales y un 25% en terminos reales. (Para entendernos, nominal es comparando los precios año a año y real aplicando la inflación a los precios, en este caso, trasladando el valor del dinero al año 1995).

fuente Ministerio de Fomento

Según The Economist, en Inglaterra cayeron un 18%, en EEUU un 40% y en Irlanda un 50%. Lo que tenemos que pensar ahora es de quien estamos mas cerca económicamente, si de Inglaterra o de Irlanda… y sí, seguramente lleguemos a la misma conclusión.

Enlace gráfico interactivo The Economist

La diferencia que tenemos con Irlanda, es que ellos tuvieron esa bajada de precios en el primer año de crisis, por lo que no necesariamente debería ocurrir lo mismo aquí. En diversos portales inmobiliarios y blogs varios se suele coincidir que el precio de la vivienda en España bajará hasta un 45% respecto su valor máximo allá por el 2008.

Es decir, si tuve la mala suerte de comprar mi vivienda en el 2008 por 200.000€, alcanzará su mínimo de 110.000€ para finales del 2013-primer trimestre del 14, que es cuando se espera que los precios se estabilicen.

-Pero entonces, a día de hoy, ¿qué precio tiene mi vivienda?

-Pues teniendo en cuenta que una tasación es una comparación con el valor medio de venta real de viviendas equiparables a la mía, si el precio ha bajado un 25%, estamos hablando que de 200.000€ hemos llegado a los 150.000€.

A partir de este momento es en el que cada un tiene que analizar la prisa que le corre venderla.

Las opciones que tenemos para captar al comprador son dos:

  • Diferenciarme de la competencia por un precio por debajo de la media.
  • Hacer que mi vivienda, a igualdad de precio con el resto, sea atrayente por valores añadidos.

Éste último punto se merece una entrada nueva ya que será necesario hablar de la ayuda que nos darán las agencias inmobiliarias, el concepto de home staging y la obligatoriedad de los certificados energéticos entre otros.